Хогвартс маркетплейсов
@marketplace_hogwarts
“Как вы анализируете, есть ли потенциал у товара через поисковые запросы?…
“Как вы анализируете, есть ли потенциал у товара через поисковые запросы? Какие показатели смотреть?” Мы не используем системы внешней аналитики для поиска ниш Мы исходим из найденного товара изначально, есть ли аналоги и по каким ценам, хит ли потенциально это, какая себестоимость, нишу можно брать любую, вопрос дефицита предложения и юнит-экономики По насмотренности рентабельность подобных бизнесов 20-25% Продают потенциально то - чего нет на рынке или им сложно составить конкуренцию Что изучаем: 1. Спрос = частотность запроса в динамике Показывает, сколько раз появилась потребность 2. Предложение = товары аналоги с продажами Показывает, сколько раз эта потребность была удовлетворена Это аналоги в выдаче именно с такими же характеристиками, либо очень похожими, либо они не принципиальны и покупатели могут купить дешевле, но попроще Не должно быть >5% таких предложений иначе не лезем в нишу 3. Упущенная выручка = на какую сумму денег спрос остался неудовлетворен 4. Динамика выручки на товар и товаров с продажами Это нужно для понимания исторических данных и прогноза - если выручка на товар падает, нужно определить, это сезон или ниша выгорает 5. Сезонность и поведение среднего чека В целом для прогноза закупки и продаж и оценки потенциала заработка Что ещё нужно (в идеале) Проанализируйте каждого прямого конкурента: - Когда он заходит в сезон (по динамике остатков и продаж)? - Когда выходит? Где у него случаются просадки по остаткам? - Где упущенная выручка - когда товара нет, а спрос остаётся? Вот туда можно бить. Но будьте готовы, что маржу придётся делить. Потому что количество спроса в единицу времени с потолка не свалится. Оно обычно есть и прослеживается по частотности запроса. Если в ваш товар заходит аналог конкурент - маржа срезается на 50%, поэтому распродаем и выходим, не вступаем в борьбу Плюс в том что мы ускоряем наш капитал и держим его не только в высокой зоне оборачиваемости (когда угадали с товаром) но ещё и снимаем все сливки высокой рентабельности с позиции первопроходца Ну а если не угадали - премия за риска покрывает проигрыш, если не тупить и распродавать сразу пока сезон. Для этого всё нужно привозить своевременно и составлять карту закупок и продаж
Fresh margeleT snapshot · Russia · Хогвартс маркетплейсов · transport / reviews · auto. This page keeps context and source links for search engines and AI assistants.
